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中国式商社 全球化建发

厦(sha)门建发(fa)股份有限(xian)公司 股票代(dai)码：600153.SH

股票代码：600153.SH

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合作客户：海晟连锁
发布日期: 2019-12-01 | 来源：建发股份
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福建厦门海晟连锁商贸有限公司（以下简称海晟）是厦门市烟草公司旗下多元化企业，拥有庞大的直营网络与大量优质客户。2010年起，海晟与建发酒业合作引入玛茜葡萄酒，大力拓展非烟产品销售，实现营收结构的多元化，为孵化自有葡萄酒品牌奠定基础。然而，作为传统零售商，海晟在独立运作新品牌上面临品质、成本与渠道管控等多重挑战，需要导入成熟的运营体系，推动自身经营模式从零售为主向批零兼营转变。
 
建发酒业从客户需求出发，对原先的合作模式进行全方位的升级：创新性提出“三方共建品牌”合作模式，对海晟客户结构、需求偏好与市场环境的研究分析后，确定选品基准，从欧洲领先的葡萄酒生产商——法国CASTEL旗下众多品牌中，挑选出发展成熟且尚未引入中国的保亚（LAGRANGE PAYAC），成为专供海晟的葡萄酒品牌，并依托玛茜葡萄酒成功运营经验，为海晟提供新品牌全案策划，打造保亚适合中国市场的全新品牌形象，并配套专业团队协作策划，执行上市各阶段营销方案，帮助保亚以更高的起点进入中国葡萄酒市场；此外，充分运用数字化科技赋能业务，自主研发“全链条信息化可追溯系统”，对保亚葡萄酒的流通过程实施全程监管，确保每一瓶葡萄酒来源可查、去向可追、责任可究，从酒庄到餐桌，为保亚产品品质保驾护航。
 
二十多年的精耕细作，培育了建发酒业强大的服务能力。以全球十几个主要生产国、六十多个主流品牌的优质货源为基础，以玛茜葡萄酒在中国近四千万瓶销量作为经验保障，建发酒业充分发挥渠道网络优势（覆盖全国31个省、市、自治区的业务机构、2000多个全国各区域合作商，下沉至全国各发达乡镇的深度渠道分销网络），通过新品高效动销、样板市场打造等专业市场培育服务，助力保亚产品顺利导入市场，为海晟创造业务增量。
 
三方共建品牌的合作模式，帮助海晟充分挖掘出自建品牌的巨大增值潜力：保亚品牌上市发布短短两年，铺货门店数量已从39家扩张到421家，覆盖范围最远可达云南西双版纳。建发酒业提供的全方位服务，不仅缩短了新品牌的孵化周期，减少了运营成本，更助力夯实海晟与上游酒厂的合作关系，以获得更优质齐全的货源与更充分的运营自主性。
 
建发酒业简介
建发酒业是建发股份（股票代码：600153.SH）的全资子公司，为世界13大主要酒类产酒国的60多个品牌提供物流、仓储、品牌、溯源、销售等服务，并在全国拥有2000多家经销商伙伴，覆盖批发、团购、商超、酒行、餐饮、电商六大销售渠道，是专业的优质酒类品牌运营商及供应链服务商。公司通过整合上下游优质合作伙伴资源，推进渠道精耕下的品牌运营战略，围绕“核心品牌、核心客户、核心区域”三个核心，达成上下游客户合作共赢的目标，践行建发酒业“开拓新价值，让更多人过上更有品质的生活”的企业使命。